Kiedyś kawalerkę można było kupić za 20 tys. zł, a mieszkania nie stanowiły specjalnej wartości ani inwestycji, ponieważ zyski z wynajmu nie gwarantowały znacznego dochodu. Potem nastąpił boom na rynku nieruchomości i podrożały one w zastraszającym tempie. Teraz przychodzi spowolnienie. Ceny mieszkań deweloperskich spadły. Rynek wtórny w niedługim czasie również zareaguje spadkiem cen. Co robić gdy chcemy sprzedać mieszkanie i nie stracić?
Przelicz kilka wariantów działania:
- sprzedaż po obniżonej cenie w krótkim okresie – uwzględnij wzrost pieniądza złożonej na zwykłej lokacie;
- wynajem;
- wynajem dla firmy;
- sprzedaż po początkowej cenie, przy dłuższym okresie oczekiwania z uwzględnieniem utraconych zysków, np. na lokacie.
Przy wynajmie mieszkania koniecznie uwzględnij rozliczenia podatkowe, ponieważ przy zakupie jakichkolwiek materiałów do remontu lub wyposażenia możesz je odliczyć od podatku. Stanowią one koszt uzyskania przychodu. Nie ma takiej możliwości jeżeli rozliczasz się ryczałtowo. Jeżeli zdecydujemy się na ryczałt warto pamiętać by jak najwięcej kosztów przenieś na wynajmującego, ponieważ w tej formie rozliczenia płacimy podatek od całości kwoty jaką otrzymamy.
Warto także przemyśleć atuty mieszkania oraz jego wady, aby mieć świadomość co chcemy sprzedać. Po takiej analizie nie powinno być problemu z wyborem grupy docelowej. Warto się nastawić na określony rodzaj klienta i dostosować ofertę do niego. Wizualizacja możliwości wnętrza pomaga podjąć decyzję. Nawet jeżeli nie będzie we wnętrzu żadnych mebli, postaraj się dostosować klimat do kupującego poprzez niektóre dodatki, np. zasłonki lub roletę w jednym z pokoi. Przedstaw zalety lokalizacji pod kątem potencjalnego klienta. Jeżeli lokal planujesz wynająć firmie, pamiętaj o zwróceniu uwagi na parking, układ pomieszczeń zapewniający możliwość przyjęcia klienta, wyposażoną kuchnię, itp. Zagwarantuj dogodne warunki umowy, pamiętaj o zniżce przy najmie długookresowym.
Możemy poszukać nabywców za granicą. Odnotowuje się ostatnio znaczny wzrost zainteresowania nieruchomościami wśród klientów zagranicznych, szczególnie tych ze wschodu. Ogłoszenia na międzynarodowych stronach dają nam szansę na sprzedaż wciąż w dobrej cenie. Ponadto zwiększają naszą szansę na dokonanie w relatywnie krótkim czasie transakcji. Pamiętajmy, że mieszkania też tracą na wartości z każdym rokiem.
Z pewnością na rynku nieruchomości jeszcze będzie się działo. Ostatnie zmiany dotyczące kredytowania zakupu mieszkania (obecnie nie można uzyskać kredytu na zakup mieszkania bez wkładu własnego) powodują, że coraz mniej osób może kupić mieszkanie. Możliwe, że w niedługim czasie wrócimy do rynku kupującego, na którym sprzedający muszą dostosować.
